Estrategia de marketing digital
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Sinclair Verde Lamp es un minorista de muebles en Phoenix, Arizona, comprometido con la reducción de residuos. La empresa transforma los residuos en lámparas mediante un proceso de reciclaje y dona algunas de sus ventas a organizaciones sin fines de lucro que apoyan el medio ambiente.
Como Especialista en Marketing de Good Mercury Marketing, la agencia contratada por Sinclair Verde Lamp, seré responsable de crear los antecedentes para el plan de marketing de este proyecto, una propuesta interna de marketing, hacer un ajuste de palabras clave y crear una presentación con resultados.
Plan de Marketing
Objetivo de negocio:
Good Mercury Marketing mejorará la conciencia de marca de Sinclair Verde Lamp lanzando anuncios y creando publicaciones en redes sociales. También optimizará los listados de productos de la empresa en Google Shopping para mejorar las ventas.
Cliente tipo:
Angel Serra es una madre de 37 años con dos hijos que vive en San Francisco, California. Es activista sobre el medio ambiente y se interesa en temas como el reciclaje y la reducción de residuos. En su tiempo libre, le gusta decorar su casa y coleccionar arte creativo, a pesar de su presupuesto limitado.
Segmento de mercado:
Sinclair Verde Lamp es una empresa de iluminación sostenible dirigida a adultos de Estados Unidos y Canadá interesados en la decoración y el diseño del hogar. Esta audiencia ha estado más activa en las redes sociales desde el inicio de la pandemia.
Presupuesto total:
US $1,000.00 al mes
Herramientas:
- YouTube
- Correo electrónico
- Google Ads
- Google Shopping
- Google Analytics
- Shopify
KPIs:
- Porcentaje de conversión de leads
- Número de nuevos/as clientes
Métricas a observar:
- Tasa de participación
- Alcance de publicaciones clave o hashtags
- Tasa de clics
Resultado deseado:
Incrementar al triple la tasa de conversión de compradores en línea nuevos, en comparación con la tasa de conversión de compradores nuevos en tienda física.
Propuesta interna de marketing
Información clave de la empresa cliente:
- La empresa Sinclair Verde Lamp se compromete a reducir los residuos mediante la reutilización de productos no deseados para convertirlos en lámparas en un proceso conocido como “reciclaje”.
- Una parte de cada venta realizada se dona para apoyar a grupos sin fines de lucro dedicados al cuidado del medio ambiente.
- El reciclaje reduce la presión sobre los recursos valiosos, como el combustible, los bosques y el suministro de agua, y ayuda a preservar los hábitats de la vida silvestre.
- El reciclaje reduce la cantidad de residuos que deberán reciclarse o enviarse a vertederos e incineradores.
Estadísticas importantes del público objetivo:
- El 95% de la demografía utiliza al menos una plataforma de redes sociales.
- Más del 50% de las y los usuarios de la Generación X interactúan con videos de marcas en las redes sociales.
- El 54% de las y los consumidores de la Generación X sienten que las marcas y quienes se especializan en marketing no los tienen en cuenta.
- El 93% de las y los consumidores globales esperan que las marcas que utilizan apoyen cuestiones locales, sociales y ambientales.
Principales estrategias de marketing:
- Marketing en redes sociales
- Video Marketing
El 95% de las personas de nuestra demografía utilizan al menos una plataforma de redes sociales. Por lo tanto, el marketing en redes sociales es una buena manera de llegar a clientes de entre 42 y 57 años. Además, esta audiencia tiene una preferencia por ver contenido de video, por lo que los anuncios de video serían la mejor manera de llegar a ellos.
Categoría de contenido principal:
Contenido inspiracional: Muestra a la marca más auténtica y refuerza el mensaje, los valores y su visión.
Los clientes de Sinclair Verde Lamp están comprometidos con la reducción de residuos y quieren marcar la diferencia. Por eso, el contenido inspirador sería el más atractivo para nuestro público objetivo.
La publicidad se distribuirá en plataformas como Twitter y Facebook, ya que son las más utilizadas por nuestro público objetivo. También es posible utilizar nuestros anuncios en YouTube y nuestro propio canal de video.
Lo más importante es destacar la misión de Sinclair Verde Lamp y sus valores. De esta manera, podemos mostrar al público objetivo la importancia del reciclaje y cómo nuestros productos contribuyen a ello. En estos anuncios, podemos incluir estadísticas sobre el reciclaje y sus beneficios, creando conciencia.
Ajuste de palabras clave (Keywords)
En este escenario, seleccioné estratégicamente palabras clave para la campaña de marketing, considerando el presupuesto.
Editar palabras clave es una estrategia para mejorar los resultados de una campaña fallida. Puede eliminar palabras clave que no tengan un buen rendimiento.
Informe de Marketing
En este escenario, se creó una presentación para informar a los clientes sobre la campaña. La presentación incluía una descripción general de la campaña, su agenda y sus resultados.
Los expertos en marketing deben poder presentar los resultados de las campañas a sus clientes de manera efectiva. Las presentaciones deben incluir imágenes de calidad para respaldar los datos y el análisis.
La estrategia de marketing digital es el proceso de utilizar canales en línea para llegar a su público objetivo y lograr sus objetivos de marketing. Implica una variedad de tácticas, como optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing en redes sociales y publicidad paga.
Una estrategia de marketing digital exitosa es aquella que está bien planificada, dirigida y medible. El marketing digital está en constante evolución y es importante seguir aprendiendo de diferentes fuentes para mantenernos actualizados.
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